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　推廣高級(jí)數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人應(yīng)具備哪些要素？（第壹篇）

    我國(guó)服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)應(yīng)以需求為導(dǎo)向，有重點(diǎn)地進(jìn)行發(fā)展服務(wù)機(jī)器人包括專(zhuān)用服務(wù)機(jī)器人和家用服務(wù)機(jī)器人，服務(wù)機(jī)器人的應(yīng)用范圍很廣，主要從事維護(hù)保養(yǎng)、修理、運(yùn)輸、清洗、保安、救援、監(jiān)護(hù)以及醫(yī)療、養(yǎng)老、康復(fù)、助殘等工作。服務(wù)機(jī)器人是一種新型智能化裝備、一項(xiàng)戰(zhàn)略性高技術(shù)產(chǎn)品，在未來(lái)具有比工業(yè)機(jī)器人更大的市場(chǎng)空間。

　　全球服務(wù)機(jī)器人在近五年間呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（IFR）的統(tǒng)計(jì)，2013年全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)器人和個(gè)人/家用服務(wù)機(jī)器人的銷(xiāo)量分別達(dá)到2.1萬(wàn)臺(tái)和400萬(wàn)臺(tái)，市值分別為35.7億美元和17億美元，分別同比增長(zhǎng)4%和28%。未來(lái)幾年，全球服務(wù)機(jī)器人的市場(chǎng)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。隨著相互學(xué)習(xí)與共享知識(shí)云機(jī)器人技術(shù)獲得重大突破，小型家庭用輔助機(jī)器人大幅度降低生產(chǎn)成本，將在2020年之前形成至少累計(jì)416億美元的新興市場(chǎng)；另一方面雖然殘障輔助機(jī)器起步緩慢，但可預(yù)測(cè)未來(lái)20年會(huì)有高速增長(zhǎng)。

　　目前國(guó)際上服務(wù)機(jī)器人的技術(shù)研發(fā)主要由美、日、中、德、韓五國(guó)主導(dǎo)。我國(guó)服務(wù)機(jī)器人的發(fā)展滯后于工業(yè)機(jī)器人，與日本、美國(guó)等國(guó)家相比，我國(guó)在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的研發(fā)起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距還比較大。但相對(duì)于工業(yè)機(jī)器人而言，汕尾數(shù)控車(chē)床，國(guó)內(nèi)外差距較小。服務(wù)機(jī)器人一般都要結(jié)合特定需求市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，本土企業(yè)更容易結(jié)合特定的環(huán)境和文化進(jìn)行開(kāi)發(fā)占據(jù)良好的市場(chǎng)定位，從而保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，外國(guó)的服務(wù)機(jī)器人也屬于新興產(chǎn)業(yè)，大部分服務(wù)機(jī)器人公司成立的時(shí)間還比較短，因而我國(guó)的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)面臨著較大的機(jī)遇和發(fā)展空間。

　　從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)器人有望先于個(gè)人/家用機(jī)器人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，特別是醫(yī)療機(jī)器人、危險(xiǎn)特殊環(huán)境巡檢探查機(jī)器人等。隨著我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，醫(yī)療、護(hù)理和康復(fù)的需求增加，同時(shí)由于人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提高，將使個(gè)人/家用機(jī)器人在未來(lái)具有更為廣闊的市場(chǎng)空間。

    開(kāi)工第壹天（2017年2月4日，數(shù)控車(chē)床，年初八）開(kāi)門(mén)紅—黃青老板上凱恩利廠選CNC數(shù)控車(chē)床36機(jī)、46機(jī)

    好消息好兆頭：開(kāi)工第壹天（2017年2月4日，年初八， 凱恩利廠上午舉行開(kāi)工儀式，下午就有客戶(hù)來(lái)看機(jī)了），開(kāi)門(mén)紅—黃青老板上凱恩利廠選CNC數(shù)控車(chē)床36機(jī)、46機(jī)

  —記江門(mén)市高新區(qū)鞏黃青老板來(lái)凱恩利選擇CNC數(shù)控車(chē)床的見(jiàn)聞。

   跟單經(jīng)過(guò)一：（2017-02-01上午11時(shí)，年初四）黃青老板通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的推廣信息（百度搜索—天助易站通）找到了凱恩利機(jī)床的信息，與本人聯(lián)絡(luò)后（發(fā)了一些圖片過(guò)來(lái)），我當(dāng)面都與對(duì)方談了一下：推薦一下CNC排刀機(jī)36機(jī)型、46機(jī)型，適合客戶(hù)。并且把凱恩利基本的參數(shù)表給了對(duì)方。

   跟單經(jīng)過(guò)二：（2017-02-04，年初八）把導(dǎo)航地圖發(fā)給了對(duì)方后，2017-02-04下午15：20的時(shí)候黃青老板準(zhǔn)時(shí)過(guò)來(lái)廠看機(jī)，經(jīng)過(guò)與凱恩利潘總認(rèn)真談了一下。凱恩利工廠的規(guī)模比較大，現(xiàn)場(chǎng)也放了20多臺(tái)機(jī)器，茂名數(shù)控車(chē)床，增強(qiáng)了客戶(hù)的信心。并且把樣品給我們看了一下（鋁件）產(chǎn)品圖----很好做，很容易完成。

   跟單經(jīng)過(guò)三：（2017-02-04，年初八）客戶(hù)李老板黃青老板樣品給我們看了一下（鋁件）產(chǎn)品圖上客戶(hù)處看了一下：他的產(chǎn)品是很好做---都是鋁料，沒(méi)有什么特別的精度要求，但要求是高光產(chǎn)品。是機(jī)械零件。（產(chǎn)品見(jiàn)圖形），湛江數(shù)控車(chē)床，推薦機(jī)型：CNC6136數(shù)控車(chē)床加上三爪卡盤(pán)。機(jī)型： CKX6146C (46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī) (大行程X=850mm)

   跟單經(jīng)過(guò)四：（2017-02-07，年初十一）東莞區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)帶一個(gè)塘夏客戶(hù)過(guò)廠內(nèi)驗(yàn)貨試機(jī)，準(zhǔn)備出貨......安排好塘夏客戶(hù)李總后，17：00準(zhǔn)時(shí)到這江門(mén)與客戶(hù)進(jìn)入的交談了，進(jìn)一步落實(shí)合同施實(shí)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

 凱恩利很重要的承諾：如果簽合約后，出貨前先打樣，打樣合格后再出貨，如果打樣不合格，將無(wú)條件退回客戶(hù)的訂金……

   凱恩利機(jī)床質(zhì)量好，速度快（要求是高光產(chǎn)品，都是鋁料，沒(méi)有什么特別的精度要求，但要求是高光產(chǎn)品，是機(jī)械零件）?；拘阅苓_(dá)標(biāo)（性能指： 高精度、高剛性、重負(fù)荷主軸; 剛性好，操作、、高精度、高速度；主軸跳動(dòng)度不得超過(guò)≤0.005mm；表面粗糙度0.4～1.6 々；圓度≤0.003mm，≤0.005/100mm錐度（特別是象這種產(chǎn)品：這在行業(yè)中要求是特別的高了）

 競(jìng)爭(zhēng)太激烈了：黃青老板了找了10多家來(lái)報(bào)價(jià)，并且試樣的都有3家（并且已安排相關(guān)廠商在做樣品了，看看誰(shuí)做得好，誰(shuí)就質(zhì)量更有勝算）；當(dāng)然付款條件、單位、交貨期都有影響.........

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